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    阿里京东财报利好,下沉市场何以成电商增长主力?

    发表时间:2020-01-26 信息来源:www.blow35rdvs.com 浏览次数:672

     

    8月15日,当阿里巴巴发布2020财年第一季度(2019年4月至6月)的财务业绩时,温东方也下跌了。财务结果显示,收入1149.2亿元,同比增长42%。净利润309.49亿元,同比增长54%,高于此前预测的253.1亿元。

    就在阿里发布财务报告的前两天,JD.com也发布了2019年第二季度财务报告:净利润1503亿元,同比增长22.9%。净利润36亿元,同比增长644%。

    值得注意的是,同期两大电子商务巨头的净利润创下历史新高,这在中国电子商务行业还是第一次,下沉的市场在这两大巨头的“创纪录高点”中发挥了重要作用。

    在阿里巴巴的盈利电话会议上,提到了市场低迷的影响:第一财季新增的2000万活跃用户中,70%来自欠发达地区。

    360buy.com去年有3.213亿活跃用户,同比增长1080万。JD.com零售集团轮值首席执行官徐磊在财务报告会议上表示,三线城市的用户增长率高于一线和二线城市。来自低层城市的新用户比例超过70%,来自低迷市场的总用户比例达到50%。今年618点期间,京东中低端线市场的订单量是整个平台的两倍。

    由此可见,低迷的市场不仅为电子商务提供了新的增长空间,而且逐渐成为与一线和二线城市同等重要的市场。在今天的一级和二级市场,电子商务平台之间的激烈竞争再怎么强调也不过分。然而,互联网红利已经见顶,市场空间已经扩大到极致。电子商务平台上各种数据的增长率逐年放缓。

    与此同时,下跌的市场正在悄然上涨。

    截至2017年底,中国农村网民人数已达2.09亿,同比增长4%,占网民总数的27%。使用移动支付的人口比例也从31.7%上升到47.1%。随着互联网和智能设备的普及,抵押贷款压力低、生活节奏慢和“钱与休闲”的小城镇青年成为农村市场新的主要消费者。

    根据中国工商研究院发布的《2017~2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》,2020年中国农村电子商务市场将达到亿元。与一线和二线城市的消费者相比,下沉市场的消费者对互联网更加陌生,愿意花更多的时间在互联网上,更积极地参与电子商务平台发起的各种活动。此外,下沉市场中消费者之间的关系更加密切,“裂变传导”效果显着。简而言之,一个消费者的消费行为很容易影响一群人的购买决策。

    这些特性对电子商务平台的发展非常有益。然而,并不是淘宝和JD.com等领先平台首先利用了这一点,而是无数次努力“聚集五环之外的用户”。脑多多的崛起也充分证明了下沉市场的力量。被瞧不起的是第五环以外的用户,他们支持脑多多的巨大流量和利润。

    竞争的成功吸引了电子商务巨头们纷纷效仿。当时,“聚划算”和“普沟”板块出现在各大电子商务平台上,引发了新一轮的竞争。收到的结果是显着的:截至2018年上半年,中国零售平台上活跃消费者的数量每年增加2400万,总计达到5.76亿。

    然而,主要的电子商务平台不仅可以通过低价在低迷的市场中获得这样的结果。就媒体渠道而言,目标是准确的。在各种优惠活动开始之前,下沉市场的许多用户已经被彻底“辐射”。当宣传力度足够大时,他们将开始销售商品,这很容易事半功倍。此外,必须保证整个电子商务生态链的协调。菜鸟物流、京东物流、云计算和金融服务都是重要的环节。

    随着低迷市场消费能力的逐渐释放,电子商务巨头甚至跨国公司纷纷进入市场。si中的竞争

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