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    上市40天订单过万 嘉悦A5的福气值从何而来?

    发表时间:2020-02-17 信息来源:www.blow35rdvs.com 浏览次数:1881

     

    毫无疑问,对中国汽车市场来说,“困难”将是2019年底。

    根据中国汽车工业协会发布的数据,2019年中国汽车市场销量为2576.9万辆,比2018年下降了8.2%。

    在这种情况下,很难保持一些已经使用多年的经典车型的成就,更不用说2019年将推出的新产品了。

    但是有一种产品非常特别。这是江淮佳悦A5。

    该产品于11月20日上市,上个月售出6006套,创造了40天内突破万订单的反向市场表现,给市场一个意想不到的“贾”速度。

    值得注意的是江淮佳悦A5与传统轿车相比是一款掀背车。这种类型的轿车往往很受欢迎,但并不流行,因为掀背车经常牺牲实用性来进行美学设计,这有点像鸡肋。然而,面对市场低迷和不受欢迎类别的双重奖金,佳悦A5仍然创造了如此好的结果,必须重新审视。

    所以这是一个值得思考的问题,为什么佳悦A5能成为“掀背车市场的销售领袖”?

    为100,000级掀背车开创新风口

    《品类的战争》这一章的主题是“分类细分以阻止竞争对手”。在书中,传统的产品层次细分被提升为品类细分,而新品类取得稳固立足点的前提是人的变化。

    在今天的中国汽车市场,一个不容忽视的消费群体是“95后”。在社会学中,它特指1995-2009年出生的人口。有些人也称这个消费群体为“Z一代”,它占全球人口的25%,在中国也有同样巨大的影响力。

    一句话充分描述了这个群体的典型消费特征:如果你不在类别上创新,他们就不会注意。“”之所以是这样,一方面是由于成长环境和时代的原因,这一群体在早期就有了自主决策和消费的意识。另一方面,由于教育认知等方面的祝福,这群人有了更强的独立思考意识,独立追求非传统是他们的正常做法。

    因此,当我们关注他们对掀背车的消费时,不难发现这群人对个性和表达的追求,以及他们不屈服于传统特征的渴望,给了这类车一个从小到大变得受欢迎的绝佳机会。考虑到这批人的购买力,价格在-元之间的江淮佳悦A5找到了立足点。

    首先,在设计上,佳悦A5打破了传统的三格“模型设计”,形成了一件类似GT风格的夹克,带有一个大的后插页图案。这张大幅后退的图像完全打破了车顶和C柱之间的转向关系,将车顶和C柱融为一体,并延长了车顶的可视长度。每个角度都能性感地打动年轻人的心。

    从细节的角度来看,back佳悦A5还通过巧妙的细节修饰,进一步平衡了夹克与大衬裙的搭配。不难发现,佳悦A5在后排顶部设计了一个巧妙的凹槽,以确保足够的驾驶空间,打破了传统掀背车无法兼具美观和实用的矛盾。他们怎么会不受欢迎呢?此外,JAC佳悦A5的上窗框线在穿过C柱小窗后并没有与下窗框线形成封闭区域,而是向后延伸,打断了C柱的形象,这也为JAC A5后挡板的大角度开合奠定了基础。“双倍高度,三倍空间”行李箱,野营、钓鱼、烧烤、骑马等设备可根据您的喜好安装。

    想想看,在购物中心外面,拿着东西的年轻人抬起脚,在他们的佳悦A5后面扫来扫去。整个后挡板在两倍高度的夸张高度慢慢打开。它肯定会成为整个停车场数百辆汽车中“最漂亮的男孩”。当其他人还在努力为大型行李腾出空间时,佳悦A5的后门又慢慢关上了。在公众的“注视”下,冷静地上车,点火离开.这是佳悦A5的掀背式特征,不仅优雅出众,而且实用。

    因此,这个h

    当然,打破设计传统只是吸引年轻消费者的第一步。佳悦A5知道这种人个性鲜明,同时也关心情感。因此,它在市场营销方面也做得很好,很贴近他们的内心。

    例如,为了让佳悦A5更优雅、更受欢迎,江淮品牌的跨界综艺节目,如《诗中国》,以更生动、更年轻的形象渗透到年轻的圈子里,展示他们的青春魅力。与此同时,JAC还举办了一次活动,寻找能改装佳悦A5的人。佳悦A5的活动属性以年轻一代希望看到的形式传递给消费者,进一步拉近了粉丝之间的距离。

    左手新设计,右手新营销。江淮品牌以产品端的“Z代集团”为目标,深入人心地塑造佳悦A5的产品形象,率先为10万级掀背车开辟新的销路,这也是江淮启动掀背车市场的第一步。

    为100,000级掀背车建立了新的基准

    众所周知,作为大宗商品,汽车的利润复苏周期很长,因此许多品牌都想方设法将他们的炸药变成“常胜将军”。

    当然,这个过程相对复杂。它检查了产品背后的许多方面,包括品牌、技术、质量等。综合讨论是市场对汽车基因的衡量。

    这也是佳悦A5在掀背车市场站稳脚跟的基础。

    事实上,在佳悦A5之前,很多品牌都试图以取悦年轻消费者的态度来开创掀背车的销售新局面,但是很多产品往往忽略了年轻消费者追求个性也是理性的这一事实,他们对产品价值标准的判断仍然是基于产品质量本身。

    可以看出市场的“先锋”包括合资的斯柯达明锐和独立市场的明觉6。它们都在市场上掀起了一个小小的高潮,但不可否认的是,掀背车从未进入主流市场。这一次,佳悦A5的销售无疑激活了掀背车市场。

    这是因为,一方面,佳悦A5赢得了性价比。与明爵6等同等价位的竞争对手相比,佳悦A5配置水平更高,更适合年轻消费者的生活场景。

    另一方面,佳悦A5在质量和价格上更胜一筹。与合资企业斯柯达明锐等同级竞争对手相比,佳悦A5在基因上没有差异。这是由于江淮技术研发的积累和流行品牌的授权。

    截至去年10月,江淮汽车拥有多项授权专利,这是行业内的最佳成绩。这些专利背后是JAC对技术研发的长期投资。多年来,JAC一直坚持将其销售收入的3%-5%投资于技术研发,累计投资达到117亿元。反馈给佳悦A5的对这些技术研发的投资是一种超强的保证。

    2017年底,JAC大众成立,使JAC汽车拥有与大众相同的生产标准。在严格的德国VDA6.1质量标准管理体系下,JAC产品质量大幅提升。

    因此,在某种程度上,佳悦A5是没有流行标志的“CC”。同样的技术保证同样的质量。江淮汽车用佳悦A5成功建立了10万级掀背车标准。

    我们可以看到细节。在底盘方面,JAC佳悦A5采用前麦弗逊和后多连杆独立悬架。独立悬架的应用是JAC佳悦A5落地的前提。

    其E型多连杆后悬架与MQB平台下的大众车型一致。这种结构简单,易于调整,能够适应多种路况,因此佳悦A5具有相当优异的底盘质感。

    例如,在一个休闲的周末,开一辆佳悦A5去搭载另一半,在沿海高速公路上行走。温暖的海风慢慢吹来。整辆车的底盘可靠地过滤了路面的微小振动,确保只有海浪声才能进入车厢。此时,四只眼睛相对,这绝对是浪漫和甜蜜的。

    至于动力,佳悦A5配备了江淮的1.5T涡轮增压发动机,最大输出功率为110千瓦,最大扭矩为210纳米。

    值得注意的是贾的最大扭矩

    不难发现,与大众汽车一起,JAC决定了生产端产品基因的质量,因此佳悦A5也成为了一个超然的竞争对手。

    总的来说,面对2019年的下行压力,佳悦A5成为“掀背车市场的销售领袖”绝非偶然。它能承受压力,准确地感知95后的消费潮流。它的产品更年轻,营销也更年轻。它成功地吸引了年轻消费者。江淮品牌和大众的联合效应也在佳悦A5中得到充分体现。可以预见,佳悦A5绝不是昙花一现。有了这些优秀的产品,它肯定会成为掀背车市场的经典车型。

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