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    启迪创投薛军:经济严冬下要选好“种子”

    发表时间:2020-01-14 信息来源:www.blow35rdvs.com 浏览次数:1179

     

    搜狐财经:早上好,网友们。欢迎来到搜狐《财经面对面》。今天我们邀请清华科技园蒂奇风险投资管理(北京)有限公司总经理薛军先生

    薛军:大家好!

    启发风险投资的优势:科技园背景和孵化器经验

    搜狐财经:感谢您的光临。今天的采访主题将集中在启发风险投资和风险投资。我相信今天看我们节目的一些网民可能正在创业。我相信我们今天的面试对你会很有意义,也许会启发风险投资成为你未来的合作伙伴。

    薛军:我很高兴有机会在网上与所有网民交流。

    搜狐财经:面试开始前,请薛向自我介绍,启发风投。

    薛军:我是蒂奇风险投资公司的总经理。蒂奇风险投资在国内风险投资领域仍然很知名,主要是因为我们立足于清华科技园的平台,非常重视早期科技领域具有创新创业能力的企业家和初创企业。我们在这方面做了很多工作。如果你想在这个领域创业,或者已经有了一家创业公司,特别是在科技领域,你可以联系我们,在网上搜索我们的公司。

    搜狐金融:开明风险投资更倾向于投资初创企业。你为什么选择这种方式?

    薛军:这是一个非常好的问题,它与我们公司的历史渊源和我们的定位密切相关。我们的风险投资业务源于清华科技园的孵化器业务。大约七八年前,我们的孵化器在清华科技园建立。后来,我们与北京中关村合作建立了清华留学生创业园。这一系列经验的积累使我们能够培养出一个非常好的团队,能够充分理解早期初创小公司,尤其是科技型小公司的问题、困惑和机遇。众所周知,风险资本也叫风险资本。风险投资并不意味着我们喜欢风险,而是你的团队有更好的能力来管理风险或控制风险和降低风险。在这些方面,我们培养了一支更好的团队,积累了丰富的经验,使我们的投资能力不断提高。在此之后,我们将把我们的投资瞄准早期创新型科技初创企业和企业家。

    搜狐金融:与其他风险投资公司或风险投资公司相比,你认为是什么激发了风险投资自身的特点和竞争优势?

    薛军:许多风险公司密切关注早期项目。只有密切关注早期项目,它们才能在未来为这些投资机构带来更高的回报。如果有人在早期投资搜狐,肯定会有更好的财务回报。如果搜狐股票在搜狐后期上市后被炒股,回报率将相对较小。风险投资公司都想区分和制造自己不同的东西。我们的区别主要如下:第一,我们公司叫蒂奇风险投资公司。你刚才介绍我的时候,我面前有一顶帽子清华科技园。清华科技园不是我们的商业名称。一方面,它是我们的老板,我们投资机构的投资者和股东。另一方面,它对我们的舞台和平台更重要。尽管清华科技园是一个开放的平台,但任何投资机构都可以来这里选择项目、寻找项目和投资项目。没问题。然而,由于我们与清华科技园和清华大学的血缘关系,我们自然更有优势先起步,或者对事物有更好的了解,比如利用一个便利的位置提前一个月的资源优势。第一点是对操作规则有更深的理解,这样每个人都可以更好地接触到一些项目或其他人不容易理解的事情。

    另一点是我们的风险投资业务始于孵化器。事实上,许多投资机构希望或多或少地参与一些孵化器的业务。孵化器本身不赚钱。这是一种服务。我们认为这是一项早期投资。孵化器的资产比租赁给其他大公司的成本低得多。通过这种政策倾斜或资源保障,我们可以从相当数量的初创企业中找到新的种子,这可以使

    搜狐财经:刚才有人提到,依靠清华科技园,你可以提前获得一些资源。那么创业投资和清华科技园在股权方面有什么关系呢?

    薛军:清华科技园是一个产品和舞台。清华大学不是唯一可以使用的大学。社会上的其他人可以随时来这里找到你需要的东西。经营清华科技园舞台的组织叫做蒂奇控股有限公司,它是蒂奇风险投资的母公司。蒂奇控股是我们的股东。作为投资者,它投资我们的基金。我们的管理团队管理该基金,并利用该基金投资于初创企业。

    搜狐金融:蒂奇风险投资投资公司投资了哪些公司?

    薛军:到目前为止,我们已经接待了30多家投资企业。从非常小的到相对大的,我们在公园的时事通讯现在在纳斯达克上市。要不是最近金融危机造成的问题,明年上半年会有一些好消息告诉你,金融危机推迟了一些企业的上市。总的来说,我们在投资方面积累的项目是相当令人满意的,将来会有更多更好的故事要讲。

    投资在经济危机中变得更加谨慎

    搜狐金融:当前的金融危机如何影响风险投资行业并启发风险投资?为了应对危机,你改变了对企业的选择吗?你做了任何调整吗?

    薛军:这里面有两个问题。一定有什么影响。

    一般来说,当金融危机到来时,所有的风险投资机构都会面临一些问题,因为风险投资机构在两端都有问题。一方面,他们还需要找其他人来筹集资金和寻找资金,然后他们会用这些钱来寻找项目进行投资。因此,它仍然对风险投资机构有影响。此时,筹集资金变得非常困难。每个人都很紧张。你的投资者也紧紧捂住他的口袋。你在寻找投资时也很紧张。此时,您将看到这些项目有更严格的标准,甚至更严格的标准。至少你的投资步伐会放慢,我们的组织面临着和其他公司一样的问题,但是从某些结果来看,还不错。就在昨天,我们筹集了新资金,并与投资者签署了正式文件。业内一些合作伙伴表示,我们在当前形势下成功融资,这是一大成就。这是一个方面。

    另一方面,从投资的角度来看,我们也更加谨慎了一点,但我们的战略不是已经改变了吗?不完全是。我们的投资策略实际上是经过多年总结形成的。这就是我们团队讨论和交流的内容。我们不会改变我们从这些年的失败和成功经验中学到的东西。我们认为这种事情甚至可以这样说,特别是在金融危机如此困难的时候,我们必须坚持一个原则,这个原则就是我们应该投资早期项目,科技型投资项目。我们为什么要坚持呢?你为什么想早点投票?你为什么想投资科技公司?早期意味着如果你坚持下去,它给你带来的回报将会比相对较晚阶段的项目更大。后期项目没有问题,非常好。它的特点是可以快进快出,今年进,明年出。然而,它具有低风险和低回报率,高风险和高回报率的早期阶段,每个人都希望高回报。因此,我们应该从早期开始。

    此外,我们为什么要提到科技公司?为什么许多人、许多组织或公司在金融危机的寒冬冻死了?一个非常重要的原因是它的竞争力不强。其竞争力弱有许多原因。一方面,你们的新闻媒体正在报道如何在金融危机下帮助这些企业,特别是中小企业。与此同时,政府和业内专家都表示,我们应该抓住金融危机的转型,这意味着这些企业原有的商业模式没有竞争力,所以我们需要转型。转型过程中最重要的一个方面是提高你的自主创新能力和研发能力,这与科技能力密切相关。这意味着我们过去一直坚持这样做,现在已经被证明是更正确的。总而言之,我们的战略不能改变,并将继续下去。当经济环境比较热的时候,对我们这样的早期投资机构来说,其实有点不好,因为当时企业的价格通常都比较高,人们对自己的期望也比较高,人们觉得社会上有更多的闲钱,竞争也比较激烈,这使得初创企业和企业家有时会觉得有点热,这不利于我们的项目投资。现在冷了,可以更清醒了,他们醒了,我们也更清醒了。

    对于初创企业和中小企业,当我们投票给你时,我们必须意识到每个人都有很长的路要走。不要指望今天投资的钱明天还回来。你会成为一个富人,成为名单上的一个人物。这些都不现实。如果你这么认为,这家公司也做不好,或者你想用坚定的意志去做。如果你想做,我们已经判断你能做到。我们都聚集在一起,作为合作伙伴生活在一起,抵御风险,包括金融危机带来的风险。不管它来不来,对我们来说都是一个风险。这可能是风险的某个因素略有增加。这对我们没关系,我们仍然需要做这件事。相反,你能更安心地做这件事对我们来说是件好事。此外,每个人都有更客观的价值来判断企业的价值。

    开明的原则:“不要做不熟悉的事情”

    搜狐财经:例如,当经济发展很快时,去年的股市非常好,泡沫很多,所以每个人很容易看不清楚潜在的风险。有句谚语说“暴风雨来临时奶牛会飞”,但是“只有当潮水退去,人们才能看到谁在裸泳。”你的意思是,当经济危机到来时,企业在融资和投资方面会更加谨慎。你刚才说迪化风险投资(Digit Venture Capital)过去专注于科技,但很多风投也热衷于酒店、餐饮、快客等传统领域,发展也不错。你认为这个问题怎么样?

    薛军:这很自然,没有什么可质疑的。风险资本或风险资本是一个概念,没有学术定义。即使有一个学术定义,最终当投资者说我被称为风险投资时,它变成了我能做和不能做的。没有这样的限制,这是一种投资行为。至于称你的公司为风险投资或其他什么,投资领域的许多合作伙伴正在做一些传统的交易,这是可以理解的。从投资者的角度来看,成败取决于你是否赚钱。

    你怎么说你有理由认为你最终不能赚钱?关注传统行业的同事们认为,凭他们的经验、对市场的把握和自身的客观条件,做这些事情没有问题。例如,如果你有一大笔钱,他必须一次投入多少钱来利用这些钱的有效性。在这种情况下,与制造业或房地产等传统行业相比,做这些事情是没有问题的。对我们来说,结合我们自己的条件、我们的经验和我们的偏好,我们选择了一件我们喜欢做的事情,别人不会认为我做错了,但我们被称为猫有猫,狗有狗,所有的路都通向同样的结论。最终,任何能赚钱的人都会成功。

    搜狐金融:开明风险投资倾向于选择科技企业,是因为你的团队擅长科技吗?

    薛军:并不是说我们比别人好,但是我想从我们自己的角度强调,我们的团队在这个领域已经做了将近十年,我们在这个领域积累了一些相对有价值的经验。公司各级领导说,他们“不做不成熟的事情”。我们对这方面很熟悉,并将重点关注这一方面。碰巧市场上也有很大的需求。有许多年轻人和有创新能力的企业家希望有人能帮助他们。既然有这样一个市场,我们也有这样一个愿望,我们将在这里实现它。

    选择投资对象的标准:技术、市场、合作伙伴和国家利益

    搜狐财经:在今天的采访之前,当你和你聊天时,你说如果你把被调查的企业和分母相比较,最终选择投资的企业就是分子。实际分母很大,但分子相对较小。如何在众多分母中选择分子?你能介绍一下你的投资标准或方法吗?

    薛军:事实上,投资非常困难。这是一项手工工作,需要很多时间。因为你的分母不够大,你的信心不够。分母是一定的量。无论你想投资一个企业,企业只是一个点,所以企业是好是坏。如果你单独看一点,这是好的。但是当你从一个侧面看这一点,它在哪里,它决定了企业是否能在未来真正发展。为了清楚地了解这一方面,我们必须把分母做得很大,这样我们才能对这个企业的生存环境、背景和竞争地位有一个广泛的了解,并判断这个企业未来的机会。

    我们有四个标准来判断一个企业是否能成为一个分子,以及你的产品或服务的技术门槛有多高。我们真的需要找出那些拥有核心技术的企业的竞争力。至于所谓的核心技术能力,有些人经常来找我。薛总认为我有专利。你投票还是不投票?我不能回答这个问题。专利只是技术竞争力的众多表现之一,许多专利没有实质性的竞争价值,因为专利是合法的表现。我可以在10分钟内提出20项专利,只是为了给专利局一点版税。您提供的技术最终生产的产品和服务能够在市场上远远避开竞争对手吗?您掌握这项技术的核心吗?例如,你可以设计一个半导体芯片。我们有许多方法来设计它。你可以购买别人的知识产权,并将几个不同的知识产权组合成一个芯片。这是一种方式。我们自己做。这两种方式并没有给企业带来同样的竞争力。我并不是说第一种方式不一定是好的,也不一定是好的,但我会全面看待它。我们希望,即使这个企业是基于中国市场,最好拥有世界级的技术。目前,世界是平的,市场是开放的。我不能说是中国最好的,北京最好的,但在上海不行。事实并非如此。这是技术。

    第二点是你应该有一个相对大的市场。我说过这些话,其他风投也说过。市场足够大,对我们来说投资早期项目尤其重要,因为我们在这个市场的投资意味着我们准备和你们一起去。五年是肯定的。好项目的开发需要五年、六年、七年和八年。经过两三次生死抉择,我们终于成为相当稳定的好企业,并能达到上市的门槛。当然,我从来不认为上市是唯一的标准。因为我们要走很长一段时间,如果市场不够大,空间不够大,一两天后就会完工。我们把它做好是没有用的。你可以说你可以制造原子弹,但是你卖给谁呢?让我们相信你能做到,但是你卖给谁呢?当然,真的做到了。国家可以买一两个你的放在那里。我该如何投资于你?这不是经济行为。我要卖茶鸡蛋。那天我必须吃几个茶鸡蛋?我有能力将中国所有的茶鸡蛋销售商协调成一个完整的供应链,这样他们就可以销售标准的茶鸡蛋,并确保茶鸡蛋中不含三聚氰胺或类似物质。那是一个大市场。你认为谁有技术含量?可以肯定的是,原子弹有科技含量,茶蛋也有东西。然而,标准化之后,你说没有科技含量和竞争力是绝对错误的。一定有很大的竞争力。我肯定会扔茶叶蛋。我不能扔原子弹。这是市场的判断,不仅需要时间延长,还需要物理空间。我可以经营北京的茶鸡蛋市场,中国的茶鸡蛋市场,甚至东南亚的茶鸡蛋市场。这是不同的。企业家必须能够解释你的观点和前景。

    第三,小公司开始时非常艰难和可怜。我们必须自己做一切。我们必须看看你是否有能力让大公司帮你做这件事,或者找一个合作伙伴夸大其词,称之为“帮大忙”。让他带你一会儿。一开始你能成为鹅队的一员吗?如果你是一家从事互联网业务的媒体公司,你有机会找到与搜狐的合作机会吗?搜狐已经是中国顶尖公司之一了。

    搜狐金融:例如,一个视频技术好的小公司可以和搜狐合作。

    薛军:如果它只说我如何制作视频和我的技术有多好,没错,但是推广东西需要多少钱和多长时间?搜狐的舞台在这里。搜狐花了很多年时间和金钱来实现今天的目标。即使你比搜狐聪明两倍,你也要工作五年。你的能力是搜狐的两倍。搜狐总部在这么多年的运营中已经为此花费了数亿美元。即使一个小公司对我来说有很大的风险,时间和管理的风险。如果你能和搜狐这样的大公司合作,那些能合作的人肯定会大有作为,因为他们会在经营过程中出错。犯错误时,你的朋友和伙伴会帮助你改正这些错误。小公司应该有大的合作伙伴或组织外部资源进行合作的能力。

    第四,国家利益。中国已经从传统的计划经济中走了过来。今天,尽管中国已经是一个市场经济,一个具有社会主义特征的市场经济,但它是一个在强大政府下运作的经济和社会形式。你必须清楚地观察大的经济和社会形态的趋势。如果你做了一些与国家发展方向一致的事情,这意味着你比别人有更多的机会,因为我们是一个大国,中国是一个大国,而不是一个大国,你怎么能成为一个大国?你必须有高水平的科学技术,成为世界第一。你不是世界上第一个或第二个,也不是第二个或第三个。未能进入前三名不是一个强大的国家。国家将尽一切可能提高科技的力量和含量。如果你的公司能为国家提供这方面的材料,你能为国家提供想象力,如果你能通过培训和支持你来提高我国的科技含量,那就意味着投资者的风险将会降低。对于公司的运营,您可以将其理解为第3条的延伸。如果你利用了国家的大伙伴,并且关系到国家的利益,那么它会帮助你走。以刚才的茶叶蛋为例。如果你刚才说你可以做茶叶鸡蛋,鸡蛋卖得很好,每个人都喜欢吃。它们很香。这个国家对它们不感兴趣,也没有利用国家利益。然而,茶叶鸡蛋解决了食品安全问题。我从什么角度树立了榜样?这样一个普通的消费品怎么能解决食品安全问题,兼顾环境保护呢?虽然这是一个简单的鸡蛋东西,但似乎没有科技含量。如果你把你的食品安全问题做得最好,其中一定有科技成分。为什么你的鸡蛋解决不了这个问题而别人解决不了,那么你就符合国家利益和广大人民群众的基本要求,这就意味着它很好。一件事从两个角度出发,必须找到一个点,和别人的利益相关的点。

    说到这四点,一方面,作为投资者,我们有责任帮助这些企业家,帮助这些企业家拓展他们的想法,帮助他们思考。我们更加关注这一框架,并从这四个角度对其进行考察。无论如何告诉你,如果你不同意这些观点或者认为它们不是很重要,你就不会遵循这个方法。如果你提前想到这些事情,至少我个人认为这个企业有机会从分母变成分子,那么我会积极参与公司团队,并由每个人来决定。如果我们共同推动这个企业,我们将投票支持这个企业。总而言之,这里有技术、市场、合作伙伴、国家利益,当然还有许多其他东西。

    搜狐金融:还有企业内部管理和企业家素质。

    薛军:这要看情况。今天我们只能谈论最重要的。

    尽可能为被投资企业多做些事情

    搜狐财经:刚才你还说蒂奇风险投资不是等着企业投资后自己发展,自己会死的。你必须与企业合作五到八年。除了给企业带来的资金支持外,蒂奇风险投资还能给被投资企业带来什么支持?

    薛军:这是最难回答的问题,也是我们每天问自己的问题。每次我们投票支持一个企业,我们都必须在内部讨论它。每个人都会问对方,我会问自己,别人会问我,我会问别人,除了给钱,我们还能给企业带来什么?每个投资机构都会告诉被投资企业,除了给你钱,我们还可以给你带来很多增值服务。

    所谓增值服务既是投资组织的一种营销方式。我们卖什么?我们卖钱。我有效地卖了钱。为了卖钱,我在市场营销中有什么增值服务?有清华科技园和孵化器。我也可以去搜狐网上告诉你。顺便提一下,如果我提到一家公司的名字,我也为这家公司做了一些软广告。在许多情况下,所谓的增值服务难以量化,但这实际上对每个投资机构都非常重要。不是每个投资机构都愿意说我捐了钱回家祈祷,但事实并非如此

    我们没有派出任何首席财务官或副总裁,我也没有任何人可以派出。我们可以通过董事会和董事的方式了解企业的发展。必须这样做。此外,除了一些法律规定之外,我们确实需要为企业做尽可能多的工作。我们做的工作越多,我们的风险就越低,这是我们的内在动力。至于该怎么办?有各种各样的事情要做。一些公司老板说,当他从美国回到北京时,孩子们找不到学校,或者他们想知道是否有学校可以帮忙。我们过去账户上还有数万美元,无法支付工资。当公司到达那个州时,以基金的形式投资对我们来说有点悲哀。我们无法向股东解释。所以我们动员了公司的员工,他们都集资借钱给他。当钱实际上被借出去时,我们在心理上做好了准备,我们是否还会回来。因为这些同事了解并相信这个企业,他们今天承担了最大的风险,获得了最大的回报。有很多事情要做,我真的不能给你菜单,我们有包括离线讨论。

    结合我刚才提到的四点,我们可以说,围绕着技术、市场、伙伴关系和政府资源这些方面,从技术的角度来看,即使企业本身的核心技术很好,也需要外围技术来开发产品。例如,你是一个能做好硬件的人,需要你的软件能力相对较强。我们帮助您在这一领域建立一些合作伙伴关系,市场将共同评估它们。一家小企业问世后,我的印象是,我们的一个企业产品在第一次生产时就想卖给广播电视客户和政府客户。人们不相信。你的公司很小,没有信誉。我是一个政府部门。如果你的产品出了什么问题,我该怎么办?从大公司购买产品时,我不会出错。购买你的产品不能说支持创新。这不是一个很好的理由。最后,我们的主席以清华科技园主席的名义亲自和其他人谈了这件事。这是我们清华科技园开发的企业。清华在其中一直享有盛誉。我们能给予更多的考虑和关注吗?这相当于我们的人亲自帮助他做促销。当然,我们不能用钱作为担保。我们以人格为保证,以信用为保证。如果你看一下,这就相当于帮助他们卖东西。这种事情不能经常做,也不能经常做,但是需要在必要的时候做。这也是基于我们对这个企业有信心的事实。这是一点。这是市场。

    至于合作伙伴,尤其是你投资了一家小公司,我们每天都在想我们是否能与这家公司和那家公司合作,包括我们投资的时候,我们都说我们可以尽可能为我们投资的公司建立一个产业链,让他们建立上下游关系,这样我们在一起遇到风险时就可以相互关心。这个企业制造硬件,那个企业制造软件来有效地整合资源。在那之后,你有许多兄弟姐妹,不管是表兄弟姐妹还是表兄弟姐妹,都没关系。至少有一些血缘关系。当你谈论事情时,你有一种信任。这种信任来自我们。其他投资者可能不会这么做。

    政府资源是我们的强项,因为我们鼓励风险投资和清华科技园或多或少有政府背景。我们知道如何与国家利益相结合。相关政府部门之间的沟通非常顺畅。当被投资企业有这样的需求时,我们可以很容易地把它们匹配起来,这样它们就可以在政府的雷达屏幕上找到它的亮点。

    搜狐金融:蒂奇风险投资公司投资初创企业。每个企业的投资规模是多少?

    薛军:目前,每个企业的投资能力基本在2000-3000万元人民币,这对小企业来说已经是一大笔钱了。

    为后续投资者留有空间

    搜狐金融:在评估一个项目时,你如何计算它的价值?或者如何决定投资多少钱,如何计算?

    薛军:这是一个非常好的技术问题。这对小型初创企业来说是最困难的事情。计算大型企业多年的财务报表相对容易。有很多方法可以计算它。对于小企业来说,很难计算什么时候我们既没有产品也没有营业额,更不用说利润了。此时,更常见的方法是引用它。可能是为了找到一个我们以前投资过的企业,或者一个业内其他人投资过的企业,或者一个类似的企业,看看其他人当时是如何计算价格的,然后和他谈论比例关系,或者经验判断,更多的是相互讨论。因为就我们而言,我们是早期投资者。我们有一些基本保证。我们通常不持有股票。我们不会说我们占51%,你占49%。我们不会说这样的话。一般来说,当我们考虑投资时,特别是在早期阶段,我们肯定会占一个相对较低的比例。在与这家企业合作五六年后,我们仍然需要钱。我们走得越远,我投资就越少。我们可能需要吸引其他人来投资。在这种情况下,我们必须为后续投资者留出空间。我立刻投资了80%。其他投资者如何投资?此外,创业团队应该有足够的空间,当他们真的想上市时,他们也应该有机会。在行业内,对于一个相对好的公司和一个相对健康的公司来说,一般来说,每一轮融资约占20%-30%。在这种情况下,对于三轮融资,每次都稀释30%,而公司的快速上市管理团队也约占20%-30%,这是一个相对合理的比例。尽管投资者必须占大多数,但这是一家由许多投资者加起来的上市公司。这取决于公司做得好。如果做得不好,管理层可能会被替换,或者公司的名称。然而,这不是你正在做的。我们有一系列法律措施来确保如果你做得不好,我们有能力替换你。

    搜狐金融:在当前的经济危机下,你认为初创企业和企业家应该如何度过这个冬天?你对他们有什么建议?

    薛军:创业和小企业肯定是目前最困难的时候,比大企业还要困难。毕竟,大企业有现金流,人口众多。获取利润的最简单方法是在国家的支持下解雇员工,解雇一些员工,少乘飞机,少开会议,少开圣诞晚会,并节省大量的钱来生存。小公司没有这些东西,从来没有举办过圣诞聚会,也从来没有坐飞机去任何地方参加过任何奢华的培训。这很难。如果你想告诉我对每个人的建议,真正的答案在于你自己。你最了解这个企业和它是什么样的。我想我没有任何建议。

    我们如何观察它们?在这个时候,当我接触到你的时候,无论如何,我正在寻找一个项目投资,我正在寻找一个公司。此时,我们非常关心您管理现金流的能力以及如何管理收入和支出。公司不会因为亏损而倒闭。公司的关闭都是由于现金流断裂。这本书是否是一本丢失的书可能不会显示太多。然而,现金流量表必须尽可能保持正数。只有有了来源,才能有我们力所能及的支出和生活。有许多方法可以显示你控制成本的强大能力。如何在低运营成本的情况下保持团队的高昂士气?如何在低控制成本的情况下保持团队的高昂士气?你如何在低成本的情况下保持团队的高昂士气?这支队伍可以做到,可以战斗。

    红军的二万五千里长征费用最低,但战斗力很强。与国民党军队相比,它没有食物和饮料,没有后勤,没有物资,没有弹药,但它有强大的作战能力,赢得了中国的一切胜利。我们喜欢这个,你的战斗力。此时越多,您提供的产品和服务的竞争价值就越能得到体现。如果它真的是市场需要的及时的产品和技术,这意味着它一定会帮助你的客户降低成本,提高价值,提高销售率和提高客户满意度。从理论上讲,你的市场此时会有更好的机会。大多数公司因为金融危机变得很糟糕,但是我们中的一个公司因为金融危机而上升。当经济好的时候,它看起来并没有和好人和坏人混在一起,但是现在它混在一起了。小企业实际上不怕金融危机。你原本很努力,没有过好生活。也就是说,去年冬天零下10度,今年零下20度。对于大企业来说,它一直生活在零下5度。对于大型企业来说,这是一个质的区别。对你来说,它生活在零度以下。这一次是展示你能力而不是自信的机会。

    搜狐金融:除了自己的业务,迪迪特风险投资还参与其他与创新和创业精神相关的业务?

    薛军:这种追求更大。首先,我们积极参与与创新和创业精神相关的活动。我们是以清华科技园为平台的风险投资机构。后来,清华大学是幕后老板。许多事情都与清华科技园和国家利益的趋势有关。我们正在积极参与。

    我们积极参与了摇篮项目。作为赞助者和支持者之一,我们提供时间、资金和场所,全力支持AGB商会。它没有利润。这实际上是导师和企业家之间的指导计划。自三年前以来,我们每年通过各种渠道从北京的年轻企业家中挑选20名潜在企业家。我们邀请了10位资深人士担任导师,与他们建立一对一的关系。每个人辅导两年。目标是在五年内辅导100名企业家。所有这些都是免费的。所有参与此事的人都奉献了他们的业余时间。我们希望中国的一些技术和商业领袖将在未来出现。我们非常满意。作为导师参与,总是需要资金来做一项活动。我们不仅支持它,还动员许多风险组织做出贡献。我们的导师包括各种著名的风险投资家、大型组织的总裁和成功的企业家。每年我们能找到10多人,每个人都很活跃。也有一些成功的人,这些老年人愿意把他们过去的经验给那些正在创业的人,以帮助他们避免走弯路。我们在这里聚集了大量优秀的企业家,每年20人。现在我们已经做了三次,60次了。我们正准备进行第四次会议。2009年的这个会议现在正在接受申请。我们通常在每年三月来面试,并在四月决定谁入围。很快我们将宣布明年谁将成为新的导师。他们都是业内非常有名的人,都是腕级人物。我们非常关心这样的事情。

    也有与其他媒体合作的商业帮助媒体和商业杂志。我们每年都赞助他们的活动,演示秀也得到支持,包括清华大学学生商业计划竞赛。我们每年都赞助和支持,帮助成为评委,帮助指导学生。我和我的同事经常去清华大学,在各种会议上以讲座和讲座的形式介绍这些商业投资概念、方法和实践。

    搜狐财经:你对当前的经济危机有什么看法?你对中国经济的未来趋势有什么期望?你能展望你的风险投资行业的未来吗?

    薛军:我是一个相对乐观的人。我也在学校学习宏观经济学。经济是周期性的。有时它很高,有时它很低。然而,这个周期的低点可能比以前低,但我不认为它不能一直降低。这是不可能的。它肯定会上升。

    然而,一些人认为可以慢慢起床,而另一些人认为可以更快。我没有那么悲观。一两年后我会起床。一个很深很深的波谷通常意味着一个很高很高的波峰。每个人都想过这个问题,并希望对此保持乐观。你跌得多低并不关你的事,但你需要在精神上、物质上和精神上做好准备,迎接下一个高峰,这就是我们公司现在正在做的。没关系,低就是低。我们现在的关键任务是在这个时候选择最好的种子,并在严冬到来之前播种。它将发芽并成为明年春天最好的收成。我和很多风投谈过,他们认为好的项目是在最低的时候投出来的,他们没有说在最高的时候投这个项目能带来最好的利润。很少有人这么说。

    我们的竞争战略不会改变。我认为中国的风险投资业将继续发展,仍然有很大的空间。中国人天生喜欢创业,对企业家来说有非常广阔的市场机会。经济危机的到来进一步说明了创业的重要性,因为你会发现在经济危机到来后,政府会帮助中小企业。大企业怎么能只解雇几个人?大量工作来自中小型企业。如果中小企业不好,那就是经济危机的最大问题。创业变得非常重要。如果许多人愿意创业,通过创业来克服自己的经济危机是可能的。当每个人都克服了自己的经济危机,经济会慢慢好转,一些好的小企业会成长为大企业。我很乐观。风险投资需要大量的市场背景才能做好。除了美国,中国很可能在世界上做得很好。中国有一个广阔的市场,有如此多的聪明人和如此多的潜在资源供每个人使用。它没有理由不能做好。

    搜狐财经:最后,请薛让和搜狐的网民们谈谈。

    薛军:谢谢搜狐网友花时间听我在这里唠叨你。我希望将来有更多的机会和你交流。今天也是圣诞节。祝你圣诞快乐,新年快乐!谢谢大家!

    搜狐财经:时间不多了。我们必须完成今天的面试。我也感谢所有的网民,祝你圣诞快乐。再见。

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