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    优质稻种的市场推广之路

    发表时间:2020-01-16 信息来源:www.blow35rdvs.com 浏览次数:1087

     

    在今年种子销售的严峻形势下,怡翔优2115逆势而上,销售业绩取得突破。据市场调研,易香优2115上市以来的价格一直是120元/公斤,这是我省大米的最高销售价格,但市场反响非同寻常。去年,该品种推广到近40万亩,今年全国推广到近150万亩,四川推广到近70万亩。近年来,如此快速的推广使其成为四川杂交水稻种子的“黑马”。面对四川种业“2115现象”的热烈讨论,四川吕丹种业有限公司(以下简称“吕丹种业”)销售总经理陈彬表示,紧跟市场,打造优秀品牌,在优质产品的基础上整合市场优势,市场最终选择了易宪友2115!

    优质品种抓住市场机遇

    怡翔优2115是四川农业大学黄教授及其团队十年研究开发的成果。据他介绍,宜香优2115有四大优势:产量高、品质优、抗病性强、效益好。它还对稻瘟病和稻曲病有很高的抗性,结束了四川没有优质高产杂交水稻的历史。"它可以和泰国大米相比."经有关部门鉴定,该品种稻米品质达到国家标准二级,适口性与泰国稻米相似。今年,农业部将其命名为西南稻区的主要水稻品种和四川省的主要杂交水稻品种。

    今年9月17日,受农业部委托,四川省农业厅组织了省内外水稻研究、推广、食品安全、稻米加工等方面的专家。四川省汉源县九乡镇刘村4组,由四川吕丹种业有限公司、四川农业大学等单位对义贤优2115亩高产示范电影进行现场验收。收率达到每亩921公斤。优质品种给农民增加产量和收入的希望。

    商业化营销理念赢得市场

    绿丹种业自在怡翔优2115获批上市以来,一直以大市场、大营销的理念在市场周围进行品牌化,整合市场进行营销。

    2012年底,当全国杂交水稻种子进入“寒冬”季节时,绿丹种业将在刚刚通过审批的怡翔优2115市场设定零售价为120元/公斤。这种大胆的定价在那一年引起了种业的轰动。有些人“摇头”,有些人观望,有些人愤世嫉俗。就连老板岳文远也在用心等待市场的回应。2013年大春销售季结束时,近40万公斤的销售业绩令业界感到意外。在当年6月60%的退货趋势中,怡翔有退货。

    "以‘苹果’销售模式销售种子,谁说农业投入不能与现代商品营销相结合?"绿丹种业营销部门的负责人曾经问。种子是特殊的商品,但它们毕竟是商品。市场是商品成败的生死之地。高质量、高投资、高价格、高回报和营销密切相关。

    2013年,吕丹种业投入400多万元打造品牌,部、省、县级现场会议、电视、报纸和各种媒体在互联网上发布信息。没有种子企业投资过如此规模的在线和离线宣传。向异2115做了各种“展示”,品牌效应满足了市场需求。为了开创品牌,有必要“传承”和整合市场渠道。受销售利润充足份额的驱动,各级经销商跑遍市场,将向异优2115推广到蜀乡。2014年,宜香优2115在四川推广面积近70万亩,获得杂交水稻销售一等奖。

    9月16日在长沙举行的第12届全国种子信息交流与产品博览会上,国家农业技术推广中心副主任邓广联肯定了宜香优2115,“该品种将成为长江上游下一轮品种更新的主要品种。”

    9月17日,汉源在-

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