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    Q&A:会员卡卖不动时,试试给会员分类

    发表时间:2019-10-17 信息来源:www.blow35rdvs.com 浏览次数:1347

     

    原标题:Q&A:会员卡卖不动时,试试给会员分类

    有馆主说:

    做了瑜伽卡的各种优惠,可是还是卖不动,真不知道她们是怎么想的。眼看着马上又要交房租,真的要急死。

    面对这种“卖不动”的问题时,我们首先要了解在跟什么样的人打交道。再根据对方的性格特点,来制定不同的销售策略及话术。

    在之前的文章中,我们曾把新会员做了7种分类,告知大家要有针对性的卖卡。比如有:

    普遍类型、冲动类型、犹豫类型、自大类型、友善类型、沉默寡言类型和无礼类型的人。

    文章链接:每个瑜伽人都应该学会的“性格营销法”

    除了上面的给新会员分类,完成卖卡。我们还可以给老会员做分类,借助老会员的信任,来帮着完成卖卡任务。比如:

    1.虚荣型会员

    这类会员爱主动表现自己,更愿意成为人群中的焦点。

    假如她为瑜伽馆介绍新会员,口头上不需要我们给好处,但经常会私下到处宣讲自己介绍了多少人过来。

    引导方法:

    对这类会员,平时要给有更多的关注。适当的私下多交流互动,获取好感,增加私人之间的感情。

    在她帮着卖出一张卡后,一定要夸奖夸赞。起码,在人多的时候面子要给足。

    2.现实型会员

    这种类型的成员通常擅长于计算和研究各种业务的活动。

    如果她要老,她将主动询问是否有任何佣金和福利。

    启动方法:

    根据她的计算,每次将新成员介绍给活动可以获得多少奖励。您介绍的越多,获得的利益就越多,并请她帮助出售该卡。

    3。互助成员

    这种类型的成员善于在生活的各个方面利用他们的资源来最大化自己的利益。

    如果我们需要出售卡片,可以请她帮助推荐和推广。当然,她可能还需要我们一方面的帮助。

    启动方法:

    了解彼此的需求,提出自己的想法,并为实现双赢而共同努力。

    4。友好成员

    这种类型的成员不需要任何回报,也没有其他目的。纯粹由于瑜伽馆的感受,博物馆的主人或老师很欣赏并愿意主动与介绍和宣传合作。

    启动方法:

    适当地维持关系并定期与她互动,以使他们之间的关系更加紧密。

    一旦成为朋友,就可以帮助出售和出售卡,进行宣传,它就会自动采取行动。

    5。具有话语权的成员

    这种成员通常是周围朋友中人们关注的焦点。很多人会向她寻求建议和经验。

    这种类型的成员没有故意表达自己对“ Voyty成员”的积极表现。

    正因为比较有话语权,因此在她周围的人群中,信息传播力度会更广,接受她推荐的人群会更多。

    引导办法:

    假如这类会员有投诉意见,应该首要的想办法解决,避免事情往坏的方向扩散。

    一旦解决满意或日常的服务满意,加上适当的引导,对方也会主动帮着宣传。

    好的,如果你也正跟开头的馆主一样苦恼,不如也试试通过给新老会员做分类,更有针对性的卖卡。

    但是,如果你已经给会员做了分类,但仍然没有卖出去卡。不要忘了检查自己是否做好:瑜伽馆的课程、服务质量,比会员预期的还要好很多的工作。

    这种“比预期中的要好”,也间接决定了会员是否愿意分享、下一次愿意买单。这其实也是很多瑜伽馆,即便没有给会员做分类,一样做得有声有色的秘诀所在。

    好的,不积细流,无以成江海。恭喜你,又学会了一招!

    Namaste

    人生没有白走的路,每一步都算数。

    当你看完这篇文章,对瑜伽馆的运营是否有了一定的认识?在实际的管理中,该如何运用好这些技巧?期待您

    一起交流。

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    责任编辑:

    原创

    Q&A:会员卡卖不动时,试试给会员分类

    来源:变成瑜伽的样子

    原标题:Q&A:会员卡卖不动时,试试给会员分类

    有馆主说:

    做了瑜伽卡的各种优惠,可是还是卖不动,真不知道她们是怎么想的。眼看着马上又要交房租,真的要急死。

    面对这种“卖不动”的问题时,我们首先要了解在跟什么样的人打交道。再根据对方的性格特点,来制定不同的销售策略及话术。

    在之前的文章中,我们曾把新会员做了7种分类,告知大家要有针对性的卖卡。比如有:

    普遍类型、冲动类型、犹豫类型、自大类型、友善类型、沉默寡言类型和无礼类型的人。

    文章链接:每个瑜伽人都应该学会的“性格营销法”

    除了上面的给新会员分类,完成卖卡。我们还可以给老会员做分类,借助老会员的信任,来帮着完成卖卡任务。比如:

    1.虚荣型会员

    这类会员爱主动表现自己,更愿意成为人群中的焦点。

    假如她为瑜伽馆介绍新会员,口头上不需要我们给好处,但经常会私下到处宣讲自己介绍了多少人过来。

    引导方法:

    对这类会员,平时要给有更多的关注。适当的私下多交流互动,获取好感,增加私人之间的感情。

    在她帮着卖出一张卡后,一定要夸奖夸赞。起码,在人多的时候面子要给足。

    2。现实成员

    这种类型的成员通常擅长于计算和研究各种业务的活动。

    如果她要老,她将主动询问是否有任何佣金和福利。

    启动方法:

    根据她的计算,每次将新成员介绍给活动可以获得多少奖励。您介绍的越多,获得的利益就越多,并请她帮助出售该卡。

    3。互助成员

    这种类型的成员善于在生活的各个方面利用他们的资源来最大化自己的利益。

    如果我们需要出售卡片,可以请她帮助推荐和推广。当然,她可能还需要我们一方面的帮助。

    启动方法:

    了解彼此的需求,提出自己的想法,并为实现双赢而共同努力。

    4。友好成员

    这种类型的成员不需要任何回报,也没有其他目的。纯粹由于瑜伽馆的感受,博物馆的主人或老师很欣赏并愿意主动与介绍和宣传合作。

    启动方法:

    适当地维持关系并定期与她互动,以使他们之间的关系更加紧密。

    一旦成为朋友,就可以帮助出售和出售卡,进行宣传,它就会自动采取行动。

    5。具有话语权的成员

    这种成员通常是周围朋友中人们关注的焦点。很多人会向她寻求建议和经验。

    这种类型的成员没有故意表达自己对“ Voyty成员”的积极表现。

    由于话语权,在她周围的人中信息的传播将更加广泛,并且更多的人会接受她的建议。

    启动方法:

    如果此类成员有投诉,则应首先找到解决方案,以防止错误地传播信息。

    一旦感到满意或对日常服务感到满意,再加上适当的指导,另一方将积极帮助宣传。

    好的,如果您也像开张店主一样苦恼,最好尝试对新老会员进行分类,并更具体地出售卡。

    但是,如果您已经对会员资格进行了分类,那么您仍然没有出售该卡。别忘了检查一下您是否做得很好:瑜伽工作室的课程和服务质量比成员期望的要好得多。

    这种“好于预期”还间接确定了成员是否愿意共享并愿意在下次支付。实际上,这是很多瑜伽馆,即使您不对成员进行分类,您也可以做同样的秘密。

    好的,没有trick流,没有河流。恭喜,学到了把戏!

    Namaste

    生活无路可走,每一步都很重要。

    阅读本文时,您对瑜伽工作室的运作有一定了解吗?如何在实际管理中使用这些技能?期待你

    一起交流。

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