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    一品访谈丨胡波:品牌、技术和体验,是捷豹路虎的三大独门心法

    发表时间:2019-09-26 信息来源:www.blow35rdvs.com 浏览次数:826

     

    2019-09-15 23: 35: 07失踪的恶魔车

    文字|田蓉

    2019年是捷豹路虎在当今中国市场的第九个年头。在过去的九年中,捷豹路虎凭借其独特的发展道路,主动寻求变革,培育优势和避免劣势的方法,逐渐稳定了其在中国奢侈品牌市场的地位。

    在今年成都车展前夕,捷豹路虎中国和奇瑞捷豹路虎联合媒体日活动上,捷豹路虎宣布了一项“产品攻势计划”,到2021年底,将推出30款新产品和改装产品。中国市场。这意味着对于中国市场的“大胖子”,捷豹路虎再次加强了攻势。

    但是,熟悉捷豹路虎的Ren知道,近年来,其在中国市场的发展并不顺利。

    “捷豹路虎已经在中国运营了近十年。从去年到今年,它发生了一些变化。最重要的是,去年中国的汽车市场,包括汽车市场在内的整个中国宏观经济增长了很多。不确定性。”/P>

    针对捷豹路虎的现状,活动当天,捷波路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场服务部,产品和市场执行副总裁胡波承认,捷豹路虎正在采取一系列措施调整。

    01

    巩固产品实力

    “自去年下半年以来,捷豹路虎遇到了许多挑战。做出更多调整,包括销售节奏的调整,销售调整,产品策略的调整以及营销系统功能的构建。”胡波说。从某种意义上说,这些调整确实使了Jaguar Land Rover取得了辉煌的转变。

    自今年年初以来,尽管汽车市场没有任何明显的复苏迹象,但捷豹路虎通过一系列调整措施在销量和品牌声誉方面均取得了不错的成绩。今年7月,捷豹路虎的销售额同比增长40%,而在8月则增长17%。总体而言,尽管它正朝着更良性的目标迈进。但是,对于胡波来说,这还不够。

    “经过近一年,我们已经采取的调整措施已经开始见效。接下来,我们的调整将继续。”胡波说,在接下来的六个月中,捷豹路虎将通过销售调整重新进入。积极发展的目标;同时,一些重要产品将在今年下半年或明年年初推出。

    产品一直是企业健康发展的重要推动力。在这方面,捷豹路虎并没有放松。胡波介绍,接下来,除了新推出的路虎揽胜极光正式进入销售关键时期外,其他主要产品,如新款捷豹XEL,新一代发现申星将推向中国市场。尽快合资公司的五种产品也将进入更新迭代期,三种型号的新替换或重新设计将于明年完成。

    此外,胡波还介绍说,捷豹路虎双品牌的高端车型SV也“即将登陆战场”。 “共有三款SV产品,包括2020年陆虎揽胜50周年SV收藏版,2020年陆虎揽胜Sport SVR模型和2020年陆虎揽胜SVA Summit Genesis扩展版。这三个重量级模型代表了陆虎。路虎的最高水平和最高技术,其品牌形象和产品实力得到了极大提高。”

    胡波认为,随着SV的回归,再加上引入技术以巩固进口汽车的产品实力,捷豹路虎的系统能力以及产品升级将在下半年逐步加快。

    02

    加深系统调整

    当然,除了继续在产品级别上工作之外,捷豹路虎还意识到,在竞争激烈的市场环境中,系统功能将是成功的决定性因素。因此,从去年下半年开始,捷豹路虎就开始了一系列的品牌建设和体验升级。

    在今年年初,捷豹路虎开始从各种角度进行调整,这是最活跃,最令人印象深刻,最“重要的拉动”策略。

    胡波介绍说,过去的“推”是制造商大力推销的结果。现在的“拉动”是希望他们通过用户自己的体验成为Jaguar Land Rover的粉丝,甚至所有者。从驾驶到拉动,捷豹路虎希望通过品牌,体验和产品使消费者更喜欢产品和产品。优势在于,一方面,它可以更好地控制销售节奏,还可以通过品牌活动来增强品牌魅力。

    因此,在这方面,捷豹路虎的做法是推出“全地形年”和“跟踪年”。

    “我们希望通过'Jaguar Raceway Gene'和'Luohu All Terrain Technology'的核心产品,从消费者的角度构建一个多品牌体验中心和Jaguar Land Rover体验平台;通过身临其境和个性化以及加深的产品体验,三维地增加消费者联系,增进情感联系,并增强捷豹路虎的品牌知名度和声誉。”胡波说。

    同时,捷豹路虎还与其他旅行社合作,在产品化和高端汽车体验方面为车主和潜在用户提供更好的捷豹路虎旅行体验。

    胡波给我们举了一个例子:“捷豹路虎通过与松赞文旅集团的战略合作,开通了两条线路:一条是滇西环路,三江并流;二条就是今年6月新藏线的开通,路虎新发现已成为松赞文旅游集团精品旅游线路的官方指定车,更多的探险家将驾驶路虎发现共同揭开隐藏的秘密之旅。

    第七季发现还没有结束,招募活动已经开始在地区一级和经销商一级,并将看到无尽的最大活动在第七季10月到帕米尔。路虎自驾路线评级去年发布了10条路线。今年增加了几条新航线。我们对这些路线进行了标准化和导航,为路虎车主和自驾爱好者提供了权威的星级路线推荐。

    无论是一种产品还是一种体验,可以看出,对于市场的变化,捷豹路虎放弃了以往的“唯产品”战略,而是更加注重消费者的感受。这样的变化对于中国消费者来说是非常可以接受的。至少,它是真正为消费者考虑的。

    纵观整个豪华品牌阵营,捷豹路虎与其他品牌相比有一定的劣势,但从其他三个层面来看,它也有着较小的差异化优势。

    一是捷豹路独特的品牌历史和文化;二是捷豹路虎的便捷豹路虎是一家追求技术领先和产品领先的公司,也有着独特的品牌基因;三是捷豹路虎致力于将汽车和独特的生活方式结合起来,成为生活的一部分。

    用胡波的话说,“豪华车是一个竞争激烈的市场。每个人都有武术,这三种是捷豹路虎独特的方法。无论是品牌、技术还是经验,这都是一项长期的投资和建设。过程。我相信这三点也将使捷豹路虎拥有独特的优势,赢得更多消费者的青睐。”

    从某种意义上说,目前捷豹路虎的转型,对于整个豪华品牌阵营,乃至整个汽车行业,都具有一定的现实指导意义。

    套用胡波的话:“无论是捷豹还是路虎都在不断创新,许多概念设计很快就转化为生产汽车的技术,为客户创造新的驾驶体验。”正如胡波所说,可以依靠“中国最好的体验汽车品牌”来培养自己独有的诀窍。相信不久的将来,会有越来越多的人转向捷豹路虎。转移客户。

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    文本田荣

    2019,今天是美洲虎路虎在中国市场的第九年。九年来,捷豹路虎凭借其独特的发展道路,或主动求变,或扬长避短,逐步稳定了在中国奢侈品牌市场的地位。

    今年成都车展前夕,捷豹路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合媒体日活动,捷豹路虎宣布“产品攻势计划”至2021年底,将在中国市场推出30款新产品和改款产品。这意味着,对于中国市场的“大胖子”,捷豹路虎再次加大了攻势。

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    不过,熟悉捷豹路虎的任先生知道,近年来,捷豹路虎在中国市场的发展并不顺利。

    “捷豹路虎已经在中国运营了近十年。从去年到今年,它发生了一些变化。最重要的是,去年中国的汽车市场,包括汽车市场在内的整个中国宏观经济增长了很多。不确定性。”/P>

    针对捷豹路虎的现状,活动当天,捷波路虎中国与奇瑞捷豹路虎联合市场服务部,产品和市场执行副总裁胡波承认,捷豹路虎正在采取一系列措施调整。

    01

    巩固产品实力

    “自去年下半年以来,捷豹路虎遇到了许多挑战。做出更多调整,包括销售节奏的调整,销售调整,产品策略的调整以及营销系统功能的构建。”胡波说。从某种意义上说,这些调整确实使了Jaguar Land Rover取得了辉煌的转变。

    自今年年初以来,尽管汽车市场没有任何明显的复苏迹象,但捷豹路虎通过一系列调整措施在销量和品牌声誉方面均取得了不错的成绩。今年7月,捷豹路虎的销售额同比增长40%,而在8月则增长17%。总体而言,尽管它正朝着更良性的目标迈进。但是,对于胡波来说,这还不够。

    “经过近一年,我们已经采取的调整措施已经开始见效。接下来,我们的调整将继续。”胡波说,在接下来的六个月中,捷豹路虎将通过销售调整重新进入。积极发展的目标;同时,一些重要产品将在今年下半年或明年年初推出。

    产品一直是企业健康发展的重要推动力。在这方面,捷豹路虎并没有放松。胡波介绍,接下来,除了新推出的路虎揽胜极光正式进入销售关键时期外,其他主要产品,如新款捷豹XEL,新一代发现申星将推向中国市场。尽快合资公司的五种产品也将进入更新迭代期,三种型号的新替换或重新设计将于明年完成。

    此外,胡波还介绍说,捷豹路虎双品牌的高端车型SV也“即将登陆战场”。 “共有三款SV产品,包括2020年陆虎揽胜50周年SV收藏版,2020年陆虎揽胜Sport SVR模型和2020年陆虎揽胜SVA Summit Genesis扩展版。这三个重量级模型代表了陆虎。路虎的最高水平和最高技术,其品牌形象和产品实力得到了极大提高。”

    胡波认为,随着SV的回归,再加上引入技术以巩固进口汽车的产品实力,捷豹路虎的系统能力以及产品升级将在下半年逐步加快。

    02

    加深系统调整

    当然,除了继续在产品级别上工作之外,捷豹路虎还意识到,在竞争激烈的市场环境中,系统功能将是成功的决定性因素。因此,从去年下半年开始,捷豹路虎就开始了一系列的品牌建设和体验升级。

    在今年年初,捷豹路虎开始从各种角度进行调整,这是最活跃,最令人印象深刻,最“重要的拉动”策略。

    胡波介绍说,过去的“推”是制造商大力推销的结果。现在的“拉动”是希望他们通过用户自己的体验成为Jaguar Land Rover的粉丝,甚至所有者。从驾驶到拉动,捷豹路虎希望通过品牌,体验和产品使消费者更喜欢产品和产品。优势在于,一方面,它可以更好地控制销售节奏,还可以通过品牌活动来增强品牌魅力。

    因此,在这方面,捷豹路虎的做法是推出“全地形年”和“跟踪年”。

    “我们希望通过'Jaguar Raceway Gene'和'Luohu All Terrain Technology'的核心产品,从消费者的角度构建一个多品牌体验中心和Jaguar Land Rover体验平台;通过身临其境和个性化以及加深的产品体验,三维地增加消费者联系,增进情感联系,并增强捷豹路虎的品牌知名度和声誉。”胡波说。

    同时,捷豹路虎还与其他旅行社合作,在产品化和高端汽车体验方面为车主和潜在用户提供更好的捷豹路虎旅行体验。

    胡波举了一个例子:“捷豹路虎通过与松赞文旅集团的战略合作开辟了两条线路:第一条是滇西环城公路,同时探索三河;第二条是今年六月。路虎的新发现西藏西藏线已成为松赞文旅游集团精品旅行路线的官方指定汽车,更多的探险家将带动路虎的发现,共同揭示隐秘的旅程。

    第七季发现还没有结束,招募活动已经开始在区域和经销商一级,并且将在帕米尔高原10月看到第七季无休止的最大活动。陆虎自驾路线评级去年发布了十条路线。今年,增加了几条新路线。我们对这些路线进行了标准化和导航,以为路虎车主和自动驾驶爱好者提供权威的星级推荐。

    不管是产品还是体验,可以看出,对于市场的变化,捷豹路虎放弃了以前的“仅产品”策略,而是更加关注消费者的感受。这种变化对于中国消费者来说是可以接受的。至少,它确实是为消费者考虑的。

    在整个奢侈品品牌阵营中,捷豹路虎与其他品牌相比都具有一定的弱点,但从其他三个层次来看,它也具有较小的差异化优势。

    首先是捷豹路的独特品牌历史和文化。豹豹路虎的第二个便捷产品是一家追求技术领先和产品领先的公司,并且拥有独特的品牌基因;第三,捷豹路虎致力于汽车和独特的生活方式相结合,成为生活的一部分。

    用胡波的话来说,“豪华车是一个竞争激烈的市场。每个人都有武术,而这三种是捷豹路虎的独特方法。无论是品牌,技术还是经验,这都是一项长期的投资和建设。的过程。我相信这三点也将使Jaguar Land Rover拥有一个独特的点并获得更多消费者的青睐。”

    从某种意义上说,当前的捷豹路虎转型,对于整个奢侈品牌阵营乃至整个汽车行业,都具有一定的现实指导意义。

    用胡波的话说:“无论捷豹还是路虎都在不断创新,许多概念设计都很快变成了量产车上的技术,为客户创造了新的驾驶体验。”正如胡波所说,捷豹路虎可以依靠“中国的最佳体验汽车品牌”来训练自己的专属技巧。我相信在不久的将来,会有越来越多的人转向捷豹路虎路。转移客户。

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