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    「妈妈帮」:打造“母婴领域的小红书”,发起孕产联盟提供系统化全周期服务

    发表时间:2019-09-18 信息来源:www.blow35rdvs.com 浏览次数:1281

     

    数据显示,2018年中国年出生人口为1523万人,比2017年减少200万人,比上月减少11.6%。第二批儿童政策红利于2016年和2017年发放,其效果逐渐减弱。母婴产业是近几年来企业家最激烈的竞争领域之一。面对出生人口下降和家庭结构变化,母婴产品不断调整经营策略。

    母亲的前身是2003年成立的在线网络。2011年,它转变为以知识和交流为中心的流动母婴社区。妈妈帮助1到6岁的年轻家庭和家庭建立一个满足他们核心需求的生活服务链系统,提供基于场景的知识、经验和服务,从怀孕、怀孕、产后和儿童保育。截至目前,MOM拥有7200万注册用户,应用程序活跃用户超过600万。

    妈妈帮助张亮告诉36。在信息爆炸的今天,垂直媒体堆积信息是毫无意义的。母亲和婴儿希望能更有效地获得知识和服务。从今年年初开始,我母亲对内容的形式和方向进行了调整和升级:

    一方面,创建“母婴领域的小红皮书”,以小红皮书的形式增强内容的丰富性和可读性;另一方面,母亲帮助分析用户的需求密度和痛点强度,形成完整的母婴关系。需要地图。在地图的基础上,重建UGC,构建母子内容价值网络,进一步拓展内容的广度和深度。同时,平台对中间层算法结构进行升级,为用户提供高效、准确的服务。

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    “过去,我们是卖家的观点。我们注意到平台上提供的内容,但不太好。但现在这是买方的观点,我们将更多地考虑用户的核心需求。”张亮说。

    此外,妈妈还帮助推出自制专家付费课程以及专家现场和育儿视频。据报道,妈妈与芒果电视台已正式签署战略合作协议,双方将重点关注母婴视频内容创作,知识支付业务等方面的密切合作。目前,妈妈拥有一系列自制的标准化内容产品,可以出口到业内有母婴内容需求的平台。

    母婴工具和社区产品面临的一个共同问题是,妈妈用户随着孩子的年龄而离开平台。妈妈帮助的原因是,从一开始,用户对产品的定位只是培养孩子的平台,所以母亲正试图削弱这种看法。

    在母亲帮助的社区,母亲生活的内容占50-60%,妊娠比例为30-35%。其余的与消费有关。除了怀孕和养育子女之外,该平台还可以扩大母亲的生活,满足更多女性的需求,例如食物,旅行,健康,消费等,“儿童返回儿童,母亲返回母亲”,用户的生命周期。

    “2018年和2019年是行业的重新洗牌。行业模式和各种产品形式将发生巨大变化。品牌也是一个大浪潮的过程。”张亮说,出生率的下降是未来几年。现实被接受,但新生儿数量的下降并不意味着市场规模下降。原因是客户的单价也在上涨。例如,高端奶粉的消费量逐年增加。

    面对越来越少的用户,越来越多的苛刻和个性化问题,张亮认为,业内的母平台将整合优势资源和开放合作。因此,母亲有助于建立产业联盟与产业联系的作用,选择产业链中的优质服务提供者,用户共享+服务整合,并为用户提供从怀孕,怀孕,哺乳到育儿的系统系统。循环解决方案

    妈妈的收入来源包括广告业务,知识支付,电子商务等,其中广告占80%左右,而电子商务和C端增值服务各占10%。电子商务采用分销模式,合作平台包括淘宝和京东。此外,Mama Gang还整合高质量的在线流量,为品牌提供营销解决方案。母亲的帮助早期盈利,预计2019年的收入将达到2亿美元。

    母亲团队现有员工近120人,总部设在上海,在杭州,广州和北京设有办事处。早在2017年,妈妈就帮助Good Future Group获得了人民币100元的独家战略投资。

    母婴养育市场的竞争一直非常激烈。在谈到竞争时,张亮说,事实上,母亲最大的对手不是母婴的垂直产品,而是所有女性关注的平台。 “在当今互联网的快速发展中,有太多的媒体转移用户的注意力。你能完全理解母群,完全自我反应,回应用户需求,敢于自我革命,抓住机遇吗?这是母亲们在这个阶段所面临的机遇和挑战。“

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